阻燃剂行业商业模式分析

阻燃剂，赋予易燃聚合物难燃性的功能性助剂，主要是针对高分子材料的阻燃设计的;阻燃剂有多种类型，按使用方法分为添加型阻燃剂和反应型阻燃剂。一般来讲有机阻燃具有很好的亲和力，在塑料中，溴系阻燃剂在有机阻燃体系中占据****优势，虽然在环保问题上“非议”多端但一直难以有其他阻燃剂体系取代。阻燃科学技术是为了适应社会安全生产和生活的需要，预防火灾发生，保护人民生命财产而发展起来的一门科学。阻燃剂是阻燃技术在实际生活中的应用，它是一种用于改善可燃易燃材料燃烧性能的特殊的化工助剂，广泛应用于各类装修材料的阻燃加工中。

目前，全球阻燃剂市场稳定增长，亚洲地区增长**快虽然阻燃剂的历史**早可以追溯到1820年，但二十世纪60年代开始，阻燃剂才逐渐被大量生产和使用。经过半个世纪的发展，阻燃剂已经成为仅次于增塑剂的第二大塑料助剂产品，市场消费量很大。据预测，全球阻燃剂需求量将以年均约5%的速度增长。2012年全球阻燃剂消费量约为197万吨。预计到2018年，全球阻燃剂消费量可达260万吨。从地区分布来看，美国、欧洲、日本以及亚洲其他地区(包括中国、印度、韩国)为全球**主要的四个阻燃剂消费市场。美国和欧洲地区作为阻燃剂的发源地，行业发展较早，亚洲地区阻燃剂行业则起步较晚，且主要采取以下三种商业模式：

    1、采购模式

    主要原材料包括环氧丙烷、环氧氯丙烷、苯酚、双酚A、三氯氧磷、聚醚PPG等。通过公式定价、差异化采购等不同的策略对这些原材料进行采购管理。在采购这些原材料时主要参考ICIS(安迅思，国际化工信息服务网)价格、原材料供需情况、供应商报价，并结合自身的经营经验，决定原材料采购时机。总体来讲，生产经营模式为以销定产，通过上述的采购管理制度，尽量将原材料市场的波动风险掌握在可控范围，规避原材料成本变动的风险。

    2、生产模式

    生产模式基本为以销定产，即按照客户订单组织生产。每个月中旬，按照销售部门提供的销售合同及销售预算，编制下个月的生产计划。每周定期核查各类产品的库存量，根据销售计划和实际库存量合理调整每周的生产计划，并编制生产计划单，上报分管生产的经理进行审批。计划编制后，各分厂厂长及车间主任组织生产。同时，维修人员和安全员每天对机器设备和工人生产情况进行巡回检查，建立每日的设备台账、安全台账以及车间现场管理台账。质量部根据技术部门制定的产品技术标准，对车间生产的每一批次产品进行完全检测，产品出厂时再进行复检。从生产指令下达到产品入库，周期大约为半个月。

    3、销售模式

    从销售模式上来看，采用直销为主、经销为辅的方式进行销售。针对内销市场，尤其是终端客户分布较为集中的区域，主要采取直销方式。对于市场规模较小的地区，基本上通过经销商销售。外销方面，对于主要客户如拜耳材料科技、沙伯基础创新材料、巴斯夫、丹米莱克公司等，均采用直接销售;对于阻燃剂市场比较成熟的欧美地区，除了对主要客户直销外，也通过经销商来服务当地的中小客户。

    编辑观点：

    随着人们环保、安全、健康意识的日益增强，****各国开始把环保型阻燃剂作为研究开发和应用的重点，并已经取得了一定的成果。阻燃剂按有效元素分类，可分为磷系、氯系、溴系和锑基、铝基、硼基阻燃剂等。本文根据阻燃有效元素将阻燃剂分为无卤阻燃剂、溴系阻燃剂、卤—磷协同阻燃剂及其他阻燃剂四个种类，分别介绍其中几种环保且具有应用前景的阻燃剂。

    随着我国合成材料工业的发展和应用领域的不断拓展，阻燃剂在化学建材、电子电器、交通运输、航天航空、日用家具、室内装饰、衣食住行等各个领域中具有广阔的市场前景。此外，煤田、油田、森林灭火等领域也促进了我国阻燃、灭火剂生产较快的发展。国内阻燃剂的品种和消费量还是以有机阻燃剂为主，无机阻燃剂生产和消费量还较少，但近年来发展势头较好，市场潜力较大。阻燃剂中**常用的卤系阻燃剂虽然具有其他阻燃剂系列无可比拟的****性，但是它对环境和人的危害是不可忽视的。环保问题是助剂开发和应用商关注的焦点，所以国内外一直在调整阻燃剂的产品结构，加大****环保型阻燃剂的开发。